Marché équipement de ski

Marketing

Marketing Biens de consommations

Analyse stratégique d’un marché : Le matériel de ski

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21/08/2006

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Tables des matières
1 1.1 2 INTRODUCTION BREF RAPPEL DU DÉVELOPPEMENT DU SKI LE MARCHÉ 3 3 6 9 11 13 15 16 17 17 18 18 18 18 19 20 20 21 21 22 22 23 23 23 24 24 24 25 26 27 27 29 30 31

2.1 STRUCTURE DU MARCHÉ DES ÉQUIPEMENTS DE SKI 2.1.1 SEGMENTATION DU MARCHÉ 2.2 EVOLUTION 2.3 COMPOSANTES PRODUITS 2.3.1 ANALYSE DU MARCHÉ DES DISTRIBUTEURS (CHIFFRES 2002) 3 3.1 3.2 3.3 4 ENVIRONNEMENT EXTERNE DU MARCHÉ DU SKI MÉTÉOROLOGIE, CLIMAT JURIDIQUE POLITIQUE CONSOMMATEURS

4.1 NOMBRE ET PROFIL DES ACHETEURS 4.2 COMPORTEMENT D’ACHAT, PROCESSUS D’ACHAT (CRITÈRE, PRESCRIPTEUR, DÉCIDEUR) 4.2.1 LE COMPORTEMENT DANS LE CADRE DE LA DISTRIBUTION DE MASSE 4.2.2 L’INFLUENCE DE L’ÂGE 5 MARKETING MIX (4P) DISTRIBUTION (MISE EN PLACE) PRODUIT CARACTÉRISTIQUES ET OPTIONS STYLES ET TAILLES MARQUE PROMOTION PRIX AUTRE EXEMPLE, LA POLITIQUE DE PRIX DE DÉCATHLON FACTEURS CLÉ DE RÉUSSITE 5.1 5.2 5.2.1 5.2.2 5.2.3 5.3 5.4 5.4.1 5.5 6 7 8 9

CONCURRENCE (POIDS, ACTEURS, ÉVOLUTION STRATÉGIE) ANALYSE SWOT GLOBALE DES PRODUCTEURS CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE

10 ANNEXE -1- EXTRAIT DES SCÉNARII PROBABLES SELON L’ÉVOLUTION CLIMATIQUES 11 ANNEXE-2 CATALOGUE DE PRIX 2005-2006 OCHSNER-HEAD. 12 ANNEXE-3 STATISTIQUES ÉVOLUTION MONDIALE DU MARCHÉ (2002-2003).

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1 Introduction
Le but de ce document est d’effectuer une analyse stratégique d’un marché concernant les biens de consommation des ménages (alimentaire, équipement de la personne, équipement de la maison, loisirs). J’ai choisi le marché du ski, plus précisément les équipements (skis, fixations, bâtons, chaussures, casques). On se situe, par conséquent dans le domaine du sport et des loisirs. Si l’on se