MANAGEMENT : DEVOIR NUMERO 1

LES FORMES DE VENTE ET LE CHOIX D'UN RESEAU DE DISTRIBTION.

Exercice 1 : AUBADE

Expliquez la stratégie de distribution d'Aubade.

La marque AUBADE est connue pour être une marque de lingerie à part entière. En général nous connaissons AUBADE grâce aux légendaires poster « leçons de séduction » avant d'en connaître les modèles.
La marque Française a choisi de se positionner dans le moyen-haut de gamme. La distribution d'Aubade est sélective est lui permet de proposer à ses clientes un produit de bonne qualité. En effet, « les clientes attendent une qualité de service et de présentation de l'offre qui nous oblige à être très sélectifs ». De plus, cette sélection lui permet également de garantir une qualité constante des sous-vêtements ainsi que d'en garder le prestige de la marque. Les modèles plaisent aux femmes qui aiment les lingeries plutôt sophistiquées mais qui restent très glamour. AUBADE est avant tout une marque qui aide les femmes à se sentir séduisante. Les femmes l'ont bien compris, et la marque de se prive pas de les « aider » dans cette démarche via les « leçons de séduction ».
Chaque produit Aubade est un objet unique, un bijou pour la femme. En effet, Aubade a cette petite touche personnelle qui fait que nous l'a préférons à une autre marque de la même gamme. Un réel équilibre est présent quant aux textiles de la marque car ils allient esthétisme, confort et technicité aussi bien pour le confort de la femme que de l'homme.

Comment s'organise l'équipe commerciale d'Aubade ?

« L'équipe commerciale d'Aubade est composée de deux directeurs de vente sur le territoire Français et étranger. De plus, douze commerciaux sont basés en France, dont dix hommes qui visitent chaque point de vente, boutiques et corners des grands magasins. Une fois tous les mois ou tous les deux mois, soixante dix démonstratrices de grands magasins et plus de quatre-vingts collaborateurs basés à l'étranger ». A