Business et brand review

709 mots 3 pages

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Pôle de compétences Marketing

CONSTRUCTION D’UNE STRATÉGIE ET D’UN PLAN MARKETING
COURS 3 2011-2012

Analyse externe

Analyse interne

Business Review

Brand Review

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Pré-requis
Décider suppose d’avoir l’information suffisante pour le faire.

Préparer un Plan marketing = Recueillir, traiter et analyser les informations sur le marché et sur la marque/l’entreprise.

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Rappel Processus Elaboration Plan Marketing

Elaboration des Business & Brand Reviews

Réflexion Stratégique

Rédaction et Présentation du Plan

Mise en oeuvre

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Définition Business/Brand review

BUSINESS REVIEW

&

BRAND REVIEW

Exercices annuels d’analyse et de synthèse sur les performances de la marque au sein de son marché. Elaborés et présentés par le département Marketing.

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Définition Business/Brand review
Document dont la synthèse est présentée au Comité de Direction pour

1. 2.

Leur transmettre le niveau d’informations adéquat sur le marché et l’entreprise. Justifier a priori les orientations choisies dans le plan marketing.

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Finalité
Nourrir le Comité de Direction avec :
   

Les résultats marketing de la marque. Les données marché. Les tendances sociologiques et leur impact sur le comportement des consommateurs. Les stratégies et les actions de la concurrence.

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Type de cadencement
Année n
Juin Juil. Août Sept Oct Nov Déc Présentation Plan Mkg n+2

Préparation Reviews

Présentation Reviews

Le Plan Marketing s ’élabore à partir des Reviews

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Objectifs de la Business Review

BUSINESS REVIEW = Etude Externe

  



Dresser un panorama complet du marché. Faire ressortir les événements-clé de l’année passée. Dégager les principales tendances. Mettre en évidence les opportunités et les menaces ainsi que les facteurs clé de succès.

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Business Review : Niveaux d’informations
Concurrence

Marché

Environnement

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Macro et Micro Environnement
MACRO ENVIRONNEMENT

en relation

Le marketing ethnique
5504 mots | 23 pages

Le marketing doit donc permettre aux entreprises de définir, créer et promouvoir des produits qui doivent sans cesse évoluer afin de correspondre aux besoins et aux attentes des consommateurs. La mise en place d’une stratégie marketing doit donc passer par une étude approfondie de ces consommateurs. En effet, afin de vendre au mieux les produits il s’agit pour les entreprises de comprendre ce qui va pousser ces consommateurs a acheter. Afin de créer cette décision d’achat, différentes catégories….

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Plan marketing saq
2773 mots | 12 pages

sans avoir aucunes craintes et être en pleine confiance. Pour cela, un bon plan marketing doit être accompagné de faits ainsi que des résultats de recherches convaincants. Un plan marketing consiste non seulement à mettre en confiance les clients mais il explique également précisément la manière dont l’entreprise s’y prendra pour que des clients soient intéressés par notre produit ou le service qui est offert. S’il y a présence….

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Etudes marketng
1214 mots | 5 pages

Cours Etude Marketing TD n°1 : Questions d’études et informations à collecter 1 – Vendre des planches à voile ! Une société qui commercialise des planches à voile connait une baisse de ses ventes. Elle pense que le lancement d’un nouveau produit lui permettra de faire face à cette situation. a) Qu’en pensez-vous ? En l’état, une analyse n’est pas possible car nous n’avons pas d’informations, d’où l’intérêt de collecter de l’information.….

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Fiche e4
293 mots | 2 pages

Annexe à la situation n°2 Entreprise Lecaux Marketing : La méthode commerciale commence par de la prospection physique ou téléphonique. S’en suit une relance pour pouvoir obtenir un rendez vous dans le but de présenter l’entreprise. Puis il faudra répondre a un appel d’offres ou bien réaliser des premiers devis afin de se placer face a la concurrence. La concurrence qui est très importante dans le secteur de l’imprimerie, tel que l’imprimerie Plot qui a pour avantage d’être équiper d’une imprimante 8 couleurs lui permettant un gain de temps et donc d’avoir des tarifs plus bas mais qui est plus couteuse d’entretien.….

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marketing rossetti
438 mots | 2 pages

Rosseti est un nouvel entrant sur le marché marocain des cafés, il est donc nécessaire d'élaborer un plan d'action marketing pour l'entreprise. » 1- Segmentation du marché des cafés : - Cibler les clients ( consommateurs de café ) - Définir le marché choisi en fonction de : * La segmentation géographique * La segmentation socio-économique * La segmentation démographique * La segmentation psychologique - Définir les critères de segmentation….

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Le neuromarketing
414 mots | 2 pages

Les marketers cherchent depuis longtemps à comprendre ce qui peut expliquer les différences entre le déclaratif et le comportement d'achat des consommateurs. Ils essayent de rendre la présentation des plans marketing par les responsables marketing ou les chefs de produit plus persuasifs afin d'obtenir un accord budgétaire favorable. Ils tentent d'améliorer l'efficacité de leur communication de plus en plus onéreuse dans un environnement qui tend vers la saturation des clients face aux messages publicitaires, où la part de cerveau disponible pour mémoriser les nouvelles offres s'atrophie. Ils souhaitent accroître les performances de leur force commerciale par une meilleure adaptation des vendeurs à la psychologie et aux….

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Haagan dazs
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Après avoir conquis le marché de la crème glacée français, elle désire à présent pérenniser la marque sur le marché et recherche des stratégies permettant d’augmenter les volumes sans toutefois remettre en question le positionnement actuel de la marque. Ainsi, après avoir procédé à une analyse de l’entreprise et de ses différents axes de distribution, nous proposerons un mix marketing adéquat au besoin de l’entreprise. II- Analyse de la marque Analyse interne forces | Faiblesses | -Image établie et cohérant-Fort réseau de distribution-Pionner-Packaging-6ème groupe mondial alimentaire : une certaine notoriété-ancienneté sur le marché français : depuis 1990 -maitrise des techniques d’innovation, de savoir faire et de qualité-29 000 collaborateurs dans le monde,-Plus de 30 marques internationales, agro-alimentaire de forte notoriété : Old El Paso, Häagen-Dazs®, Géant Vert, Cheerios, Betty Crocker, Fruit Roll ups...-culture d’entreprise bien définie-présent dans plus de 100 pays avec des usines de production dans plus de 30 pays dans le monde ; contrat de partenariat avec Nestlé ;-certification Cacher pour l’usine et les produits Häagen-dazs ;- produit haut de gamme, meilleurs ingrédients naturels sélectionnés dans le monde, sans colorants ni arômes artificiels, qualité et fraicheur assurée,bonne conservation ;-gamme variée de produit existants sous plusieurs formats ;-Prix haut de gamme correspondant à son positionnement de produit de luxe ;-….

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Maro
1756 mots | 8 pages

c’est le point de départ de l’action marketing. La construction du Business Plan et ses implications financières reposent sur les conclusions de cette étude, comme l’illustre la figure suivante : Idée de depart Etude de l’environnement et des offres existantes Marché et concurrents actuels Clients actuels Choix de la cible précise Etude de ces clients potentiels Estimation d’un chiffre d’affaires potentiel Construction d’un plan marketing de lancement Figure 1: Place de l’étude de marché dans le processus de création d’entreprise Source : Léger-Jarniou, Réaliser l’étude de marché de son projet d’entreprise, 2006. Les principales questions auxquelles doit répondre une étude de marché sont : 1 • • • Mon idée répond-elle à un besoin et ceci, chez un nombre suffisant de clients solvables ?….

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Étude de marché du chocolat
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La connaissance du marché Marketing Fondamental Plan 1. a modélisation d’un marché L 2. es niveaux d’analyse d’un L marché 1- La modélisation d ’un marché Points à analyser Dans un premier temps il faut mesurer : - La taille du marché en valeur - La taille du marché en volume 1/ L’offre : - La concurrence - La distribution 4 Points à analyser 2/ La demande - Les consommateurs - Les acheteurs - Les prescripteurs 5 3/ Le marché et l ’environnement MICRO - ENVIRONNEMENT Fournisseurs Entreprise Intermédiaires Marché final Partenaire commerciaux Médias Monde financier Pouvoirs publics Publics Groupes d’intérêt Opinion publique….

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Ferrero
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L'IMPORTANCE DU PLAN MARKETING DANS UNE ENTREPRISE INTRODUCTION Les clients potentiels disposent de peu de temps pour faire des recherches et pour prendre la décision finale d'achat. Ils sont submergés par le flot d'informations et de publicités qui proviennent de toutes parts. De plus, l'Internet, la mondialisation des marchés et les nouvelles technologies augmentent le niveau de concurrence entre entreprises. Il est donc de plus en plus difficile d'attirer les clients potentiels. Le plan marketing est alors essentiel pour préciser les stratégies, pour convaincre vos clients d'acheter votre produit ou service, pour augmenter vos ventes, pour planifier vos tactiques de vente et pour avoir une vue d'ensemble de la concurrence sur votre marché.….

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Marketing éthique
827 mots | 4 pages

Il devrait faire partie de l’éthique des affaires dans le sens ou le marketing constitue une part importante dans n’importe quel modèle d’entreprise. ● Plan INTRODUCTION I - LA STRATEGIE MARKETING II - LES LIMITES DU MARKETING ETHIQUE ● INTRODUCTION Notre réflexion sur l'éthique dans le monde professionnel nous conduira ici à étudier le marketing qui est souvent assimilé à la manipulation, au cynisme, à la tromperie. Cependant, sa position clé entre la production et la consommation lui offre la possibilité de responsabiliser et créer le lien éthique entre l'entreprise et le consommateur: Reste à savoir si le marketing peut oeuvrer dans ce sens.….

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Marketing Humanitaire
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Une dizaine d’entretiens avec des responsables marketing d’organisations caritatives de la région et quelques lectures plus tard, j’avais rassemblé suffisamment de matière pour la partager avec les étudiants. Au cours d’une dizaine d’heures de cours et de discussion, ils ont pu se familiariser avec le concept du marketing humanitaire. De nombreux éléments furent étudiés tels que les différences du marketing marchand et du non-marchand, ou le comportement du donateur et ses motivations. Les questions du type de dons, des politiques de fidélisation et des spécificités du marketing mix humanitaire ont été abordées.….

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Lancement d un nouveau produit
666 mots | 3 pages

Le lancement d’un nouveau produit doit faire l’objet d’un plan marketing bien structuré qui incorpore les différentes étapes qu’il aura à traverser, notamment de sa conception à sa commercialisation. Il est pour cela impératif de prendre en considération les différents aspects du marketing mix. Avec une concurrence qui est de plus en plus rude, votre stratégie doit dégager une approche cohérente qui valorisera votre produit dès son lancement sur le marché, assurant ainsi sa survie.….

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L’elaboration du plan marketing operationnel
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L’ELABORATION DU PLAN MARKETING OPERATIONNEL Gestion commerciale : mise en application du plan marketing. INTRO : La stratégie marketing définie quels clients l’entreprise va servir. Elle indique comment elle prévoit de créer de la valeur pour ses clients. C’est dans un 2ème temps que le responsable marketing va mettre en œuvre le programme concret qui délivre la valeur promise au client.….

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Marketing international
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Au plan international cependant, la mise en œuvre des principes et décisions de marketing est beaucoup plus difficile, notamment en raison de la complexité accrue de l'environnement international . L'entreprise est soumise sur les marchés internationaux à beaucoup plus de contraintes que sur son marché domestique, celles-ci agissant, par ailleurs, en interdépendance. Ainsi, elle doit gérer et intégrer dans son plan marketing les spécificités des marchés étrangers au niveau culturel (langue, style de vie, habitudes de consommation, ...), politique et légal, économique (niveaux de revenus, taux de change, taux d'inflation, ...), en matière d'infrastructure de distribution et de communication, d'habitudes commerciales, ... La diversité de l'environnement international oblige donc l'entreprise à aborder chaque marché au cas par cas . A ce titre, il ne faut pas considérer qu'un….

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