user icon

Cas carreau

760 mots 4 pages
Montre plus
BTS COMMERCE INTERNATIONAL
CAS DE NEGOCIATION-VENTE EN LANGUE ETRANGERE

« LES VIGNOBLES CARREAU ET FILS »

CAS EXPORT : Corrigé en anglais

SOMMAIRE

- Plan de découverte p. 2

- Argumentaire p. 3 - l’entreprise p. 3 - le marché p. 3 - les produits (aspect technique) p. 3 - les services (aspect commercial) p. 5

- Traitement des objections p. 6

NEEDS APPRAISAL PHASE

|I) The Vignobles Carreau et Fils salesperson confirms his/her |Answers from the prospect |
|knowledge of the following: | |
|BACKGROUND OF THE SALES RELATIONSHIP | |
| | |
|INFORMATION LEARNED AT THE TRADE FAIR | |
| | |
|INFORMATION GIVEN OVER THE TELEPHONE | |
| | |
|INFORMATION GIVEN BY E-MAIL | |
| | |
|Needs that have been identified: |

en relation

  • Cas celerita
    566 mots | 3 pages

    Les sites de vente par Internet se développent et constituent un nouveau mode de consommation. Internet favorise également l’arrivée de nouveaux concurrents. 2. Indiquez si les modalités du changement de structure chez Celerita correspondent aux principes défendus par Hammer et Champy. Hammeret Champy ont fondé un modèle, le reengineering : l'entreprise qui procède à une reconfiguration de sa structure améliore ses performances de façon notable.….

    montre plus
  • Cas celerita
    759 mots | 4 pages

    Microtec La stratégie initialement développée par l'entreprise Microtec vise à attirer une clientèle plus large et à la fidéliser ainsi qu'une meilleure place concurrentielle. L'entreprise s'appuie sur différentes ressources, au sens de Penrose (ensemble de ressources tangibles comme l'outil de production ou intangibles comme le savoir-faire ; Ressources fondées sur la connaissance ; stratégie contrainte par le niveau de ressources disponible à un moment donné), qui sont humaines, c'est à dire l'ensemble des collaborateurs de touts statuts (employés, ouvriers, cadres...) permettant de gérer de nombreux domaines tels que le recrutement, la formation, la gestion de conflits ou relations sociales...….

    montre plus
  • Cas kasgar
    6445 mots | 26 pages

    |CAS KASHGAR | | | | SOMMAIRE QUESTION 1 2 1 - Règle Incoterm 2 2 - Moyen de Paiement 2 QUESTION 2 3 1 - PARCOUR SHANGHAI–LE HAVRE–STRASBOURG (maritime + route) 3 2 - PARCOUR SHANGHAI–LE HAVRE–STRASBOURG (maritime + rail+route) 3 3 - PARCOUR SHANGHAI–ROTTERDAM–STRASBOURG (maritime + route) 4 4 - PARCOUR SHANGHAI–ROTTERDAM–STRASBOURG (maritime +rail+ route) 4 5 - PARCOUR SHANGHAI–ROTTERDAM–STRASBOURG (maritime +fluvial) 4 6 - PARCOUR CHENNAI-LE HAVRE–STRASBOURG (maritime +route) 5 7 - PARCOUR CHENNAI-LE HAVRE–STRASBOURG (maritime +rail+route) 5 8 - PARCOUR CHENNAI-ROTTERDAM–STRASBOURG (maritime +route)….

    montre plus
  • Cas carpier
    979 mots | 4 pages

    En carrière, il y a deux ateliers (pierre et marbre), le premier travail consiste en un tri sélectif des tranches de marbre et de pierre pour avoir une qualité de matière de premier choix, indépendamment de la quantité requise. Après débitage aux mesures souhaitées, il faut ensuite faire une vérification systématique de calibrage de dalles, de finition d'état de surface et de conditionnement dans des caisses spécialement conçues pour des transports distants. Un contremaître dirige chaque atelier et un technicien veille à tous les niveaux au respect de toutes les consignes qualité. L’entreprise est aussi spécialisée dans la rénovation du marbre, elle réalise des opérations de ponçage, polissage et cristallisation sur toutes les surfaces naturelles en marbre.….

    montre plus
  • Cas tromer
    893 mots | 4 pages

    « Le cas TROMER » 1-Montrez que J. TROMER est un entrepreneur au sens de J. Schumpeter 3 points - il a su saisir et exploiter des opportunités 0,5 pt : il a su accompagner la grande distribution en créant une boulangerie industrielle, il a su anticiper la montée en puissance des sandwicheries 0,5 pt… - il a su innover 0,5 pt : création d’une sandwicherie à base de pain à l’ancienne (précédé disparu), mise au point du concept « Sandy » 0,5 pt… - il a su prendre des risques 0,5 pt : il a investi ses capitaux personnels 0,5 pt 2- Indiquez quelle est la finalité de cette entreprise et justifiez le fait que la logique entrepreneuriale prévaut jusqu’à présent. 4 points - L’entreprise TROMER a une finalité économique 0, 5 pt: - crée de la richesse en produisant des biens marchands - répartit la richesse créée entre différents bénéficiaires - cherche à assurer sa croissance - cherche à satisfaire les besoins de ses clients (la grande distribution) 3 justifications x 0,5 pt = 1,5 pt - Pourquoi la logique entrepreneuriale prévaut-elle ?….

    montre plus
  • Cas warni
    898 mots | 4 pages

    Son activité permet de participer au développ ement économique et social (RSE) d’une région de Colombie . Facteurs déterminant la finalité de Warmi Facteurs objectifs Facteurs subjectifs Facteurs internes Techniques artisanales de production lentes. Ressources financières limitées.….

    montre plus
  • Cas cotable
    1345 mots | 6 pages

    ME BTS Partie 1 Chapitre 2 FINALISER, MOBILISER ET E VALUER Correction Cas Cotable 1. Caractérisez les finalités de l’entreprise Cotable Cotable est une entreprise qui cherche à satisfaire ses clients avec des produits équitables et beaux, c’est une entreprise engagée dans le développement durable. Elle cherche à assurer son développement tout en préservant la planète.….

    montre plus
  • Cas cartolux
    370 mots | 2 pages

    et du 16/09/2008 « […]informer et conseiller […], se renseigner sur les besoins […] », nous pouvons considérer que la société NEYRIAL a manqué à son obligation de conseil et de délivrance en proposant du matériel standard inadapté aux besoins de CARTOLUX alors qu’elle stipulait dans son offre (publicité) des programmes adaptés aux besoins des clients et à leurs attentes : NEYRIAL a manqué à ses engagements décrits dans l’offre publicitaire. De plus, contrairement à cette même offre qui promettait une formation « rapide et efficace », NEYRIAL a dispensé une formation inadéquate et inefficace qui n’a pas permis la mise en œuvre du projet de son client. Il s’agit donc du non respect des articles suivants : Article 1603 « […] obligation […] de délivrer et […] de garantir la chose qu’il vend » Article 1615 « Obligation de délivrer la chose comprend ses accessoires et tout ce qui est destiné à son usage perpétuel » En résumé, NEYRIAL n’a pas cerné de façon précise les besoins de son client, ne lui a pas fourni, conformément à son offre publicitaire, un produit en rapport avec son projet. La formation n’a pas permi au personnel la mise en œuvre du projet.….

    montre plus
  • Cas celerita
    256 mots | 2 pages

    Le management[1] ou la gestion est l'ensemble des activités d'organisation et de gestion de l'entreprise et de son personnel. Dans un souci d'optimisation, le périmètre de référence s'est constamment élargi. La problématique du management s'efforce - dans un souci d'optimisation et d'harmonisation- d'intégrer l'impact de dimensions nouvelles sur les prises de décision de gestion : Respect des intérêts et représentations d'un maximum de parties prenantes aux activités de l'entreprise. Prise en compte accrue de la dimension temporelle (recherche d'une cohérence possible entre les horizons de gestion à court, moyen et long terme). Mesure, pondération et responsabilisation des opérateurs vis-à-vis du risque.….

    montre plus
  • Cas socitra
    2155 mots | 9 pages

    CAS SOCITRA Sommaire I/ Situation actuelle de l’entreprise A/ Situation financière B/ Situation environnementale C/ Situation de l’appareil productif D/ Situation sociale II/ Recommandations pour les financements stratégiques A/ Les Investissements Sociaux B/….

    montre plus
  • Cas cartbox
    3273 mots | 14 pages

    (Ressources 1 et 2). B. Dégagez les critères de choix retenus par le dirigeant pour appliquer ce mode de production chez CARTBOX 4. Montrez les liens entre la stratégie et le mode de production. (Ressource 2) C. Identifiez la stratégie suivie par CARTBOX jusqu’en 1984….

    montre plus
  • Cas legrand
    1961 mots | 8 pages

    CAS LEGRAND La Société Legrand est spécialisée dans la fabrication de composants électriques et électroniques dédiés aux installations électriques et aux informations réseaux dans le secteur du bâtiment (résidences, entreprises et industries). Créée en 1860 à Limoges, elle est aujourd’hui implantée dans 70 pays, elle réalise un chiffre d’affaires de 3,5 milliards d’euros. Legrand occupe une position de leader sur le marché des interrupteurs et des prises (19% de PDM) et dispose également d’une part de marché de 15% concernant les produits de cheminement de câbles. Concernant les collaborateurs, 35% de l’effectif réside à Limoges, le reste étant ventilé hors de France. 61% du chiffre d’affaires est réalisé hors du pays.….

    montre plus
  • Cas manchester
    1740 mots | 7 pages

    Celui-ci a beaucoup de puissance dans la direction du club Manchester United. Cependant d’autres entités restent tout de même puissantes comme les médias. Cette société possède un conseil d’administration qui détient à sa tête un directeur général. Ce conseil d’administration a pour charge d’approuver ou de rejeter les décisions importantes, comme le transfert de joueur Le club de football Manchester United, peut être défini par le gouvernement d’entreprise étendu à de multiples parties prenantes (stakeholders model). En effet, cette société engendre des richesses qui ne seront pas réparties uniquement entre les actionnaires, principaux destinataires de ces richesses, mais également à d’autres parties prenantes.….

    montre plus
  • Cas chevrolet
    2455 mots | 10 pages

    Cas Chevrolet Comment fidéliser sa clientèle sur un marché concurrentiel ? Elaboré par : * Ait Yakoub Lamara * Sriha Mohamed * Chtioui Mustapha * Hlioui Rami ESGCI 2013 1) Analyse interne et externe de l’entreprise Force : a)….

    montre plus
  • Corrigé technical concepts
    1022 mots | 5 pages

    TS COMMERCE INTERNATIONAL Cas de Négociation-Vente en langue vivante étrangère TECHNICAL CONCEPTS CAS EXPORT : Corrigé en français SOMMAIRE : . Prise de contact : p. 2 . Plan de découverte : p. 3 .….

    montre plus