Introduction

L’entreprise GT2i, située dans le sud de la France à Montpellier a été fondée en 1986 par un pilote de rallye. Elle est leader sur le secteur de la vente par correspondance dans l’équipement et l’accessoire pour la compétition automobile et le tuning.
Cette P.M.E connait depuis une vingtaine d’années une forte croissance.
L’expérience et le professionnalisme dont font preuve les salariés y contribuent.
Francis Ramadier, actuel PDG cherche à connaître notre point de vue sur la situation actuelle de son entreprise. Il souhaiterait également savoir quelles stratégies définir et quelles pistes d’actions commerciales et managériales mener.
Sa priorité étant maintenir sa position de leader tout en pérennisant l’activité de sa société.

Pour mener à bien notre étude, nous analyserons d’abord l’environnement dans lequel se trouve l’entreprise. Nous étudierons la demande, notamment le comportement du consommateur.
Nous établirons ensuite un diagnostic et nous pencherons sur la partie chiffrée de l’entreprise.
Nous fixerons ensuite ses principaux objectifs et proposerons les stratégies les mieux adaptées.
Pour conclure notre étude, nous donnerons quelques recommandations et insisterons sur les actions nécessitant un changement rapidement.

Diagnostic de la situation de la société

ANALYSE EXTERNE DE L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE

L’environnement peut être présenté comme étant « l’ensemble des conditions naturelles et culturelles susceptibles d’agir sur les organismes vivants et les activités humaines ».

L’analyse externe de l’entreprise a pour but de détecter quelles menaces peuvent nuire à son activité et au contraire quelles activités peuvent la favoriser. Ce qui est une menace pour les uns est une opportunité pour les autres.

La macro environnement
Il est défini comme étant l’environnement général de l’entreprise qui l’influencera et auquel celle-ci devra s’adapter.
L’environnement est en perpétuel mutation : nouvelles idées, nouveaux