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Marketing strat

3505 mots 15 pages
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MARKETING STRATEGIQUE

LES STRATEGIES EN FONCTION

DE L ’ETAT DU SECTEUR
J.lou POIGNOT

SECTEUR EN CROISSANCE
• Incertitude technologique • Incertitude stratégique • Coûts initiaux élevés • Stés embryonnaires fragiles • Clients en 1er achat • Horizon temporel court

SECTEUR EN CROISSANCE
FREINS A LA CROISSANCE (1)
• Approvisionnement en Mat. 1ères • Augmentation coût des Mat. 1ères • Absence d'infrastructure • Absence de normalisation

SECTEUR EN CROISSANCE
FREINS A LA CROISSANCE (2)

• Crainte des consommateurs • Fluctuation de la qualité • Coûts de production élevés • Réactions concurrentielles

SECTEUR EN CROISSANCE
IMPLICATIONS STRATEGIQUES
Adaptation à la concurrence Lutte contre les obstacles à la mobilité: • difficultés d'accès aux distributeurs • difficultés d'accès aux mat. 1ères • irrégularité de la production • disponibilité de la MO

SECTEUR EN CROISSANCE
STRATEGIES POSSIBLES
¤ L'une des 3 fondamentales en particulier:
• gestion par les coûts • différenciation ¤ Stratégie de croissance: • interne • externe (amont/aval)

SECTEUR MATURE
CARACTERISTIQUES
• Accentuation de la concurrence • Renouvellement des achats • Développement de la gestion des coûts • Gestion de la production • Evolution de la distribution

SECTEUR MATURE
IMPLICATIONS STRATEGIQUES
• Analyses des coûts • Rationalisation des produits • Fixation optimum des prix • Elargissement du potentiel • Engagement à l'international

SECTEUR MATURE
LES RISQUES DE LA MATURITE
• Piège à liquidité • Vue à court terme sur le profit • Focalisation de l'entreprise sur le prix • Focalisation sur les nouveaux produits • Négligence des anciens produits • Surcapacité de production

SECTEUR MATURE
LES STRATEGIES POSSIBLES

• Gestion par les coûts • Différenciation +++ • Diversification géographique • Diversification horizontale

LES OBSTACLES A L’ENTREE
• La gestion des coûts de production *

• La différenciation de l’offre • Les besoins en capitaux * •

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    Sujet devoir surveillé : SA LAMY Durée : 2 heures Coefficient : 2 Source : Franck Bonnard Thèmes abordés Contenus associés La méthode du coût complet par centres d'analyse Les éléments constitutifs des coûts Les charges directes et les charges indirectes Tableur Dictionnaire des variables Matériels et documents autorisés : Calculatrice Barème indicatif : Dossier 1 : Les charges incorporées 7,5 points Dossier 2 : Répartition des charges indirectes 9 points Dossier 3 : Automatisation du tableau de répartition des CI 3,5 points ------------ 20 points Liste des annexes à exploiter : Annexe 1 : Etat des charges pour le mois de septembre ; Annexe 2 : Tableau de répartition des charges indirectes en €. Liste des annexes à exploiter et à compléter : Annexe A : Dictionnaire des variables.….

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