NOTE GLOBALE : PRESENTATION DE LA DEMARCHE
LA LOGIQUE DU PDUC
Une vraie démarche de réflexion
Des outils mis en œuvre (du réseau, de l’UC, à votre initiative)
L’application de méthodes, preuves de votre construction
COMPETENCES A ACQUERIR
C31
Concevoir le projet
C32
Conduire le projet
C33
Evaluer le projet
C42
Maintenir et développer la clientèle de l’unité commerciale
C51
Elaborer une offre commerciale adaptée

COMPOSITION DU DOSSIER : 3 parties avec des objectifs et des contenus différents

Noms des parties
Objectifs
Explications rapides
Partie 1 :
Diagnostics

A. Analyse commerciale
Présentation analysée et actuelle
Mieux connaitre l’UC
La situer dans un contexte actuel
Analyser les éléments qui vont donner du sens
Donner le « fil rouge » de votre démarche de réflexion

Permettre au jury de situer rapidement votre cadre d’activité et d’estimer votre marge de manœuvre
Analyse commerciale :

UC dans son contexte réseau
UC dans son contexte local

Focus sur votre sujet : produits, services, premières analyses rapides d’après vos constatations, à mettre en lien avec le réseau, sans entrer dans la partie diagnostic.
B. Diagnostic partiel : bases de la réflexion

Le diagnostic partiel doit préciser les conditions, moyens, méthodes permettant d’aboutir et d’étayer le diagnostic
Présenter les études, démontrer leurs pertinences
Croiser les études, en extraire des éléments de conclusion
Donner du sens à la démarche de réflexion
Montrer votre capacité de recherches et d’analyse

Permettre au jury de bien comprendre la problématique posée
1. Présentation des études internes
2. Présentation des études externes
3. Forces/Faiblesses
Opportunités/Menaces

Conclure en mettant en valeur la problématique isolée

Avec quels outils ? Par exemple :

Entretien avec le tuteur, l’équipe
Analyse des performances de l’UC
Etudes de satisfaction, de concurrence
Etude de l’environnement éco

Noms des parties
Objectifs
Explications rapides
Partie 2
Préconisation

I. Préconisation, en