Hind HANNAOUI Msc M2C hind.hannaoui@gmail.com

Contribution de recherche
Thème : Marketing International et Interculturel. Déclinaison : La « politique prix » dans sa dimension internationale.

2009-2010
Msc Marketing Management & Communication de l’École Supérieure de Commerce de Toulouse

Résumé :

Le présent article s’intéresse à l’évaluation de l’importance de la politique prix dans sa dimension internationale. Une étude des différents éléments influençant sur la bonne définition de la politique prix d’une entreprise souhaitant s’internationaliser va être expliciter mise en exergue pour une meilleure compréhension de l’influence de la bonne définition de la politique prix sur la profitabilité de l’entreprise et la continuité de son activité sur un nouveau marché.

Les mots clés :
Politique prix, mondialisation, international, culturel, adaptation, standardisation, profitabilité, mode de présence, élasticité.

Abstract :

This article focuses on the evaluation of the importance of pricing decisions in its international dimension. A study of various factors that could influence the definition of the pricing decisions of a company wishing to internationalize its activity will be explicitly highlighted for better understanding of the importance of the pricing decision and its influence on the profitability of the company on a new market.

Key words:
Pricing decisions, globalization, international, cultural, adaptation, standardization, profitability, presence mode, elasticity.

2 | P a g e Marketing Management & Communication de l’École Supérieure de Commerce de Toulouse

Enjeux de la recherche :
La réflexion marketing est toujours basée sur des variables exogènes et endogènes relatives à l’activité de l’entreprise, qui permettent aux décideurs de mieux cerner leur offre et de répondre efficacement aux besoins du consommateur tout en assurant une meilleure rentabilité. Cet article s’inscrit dans ce sens et vient traiter de plus prêt les