Analyse Et Diagnostic De La Grande Distribution

Objectif : * Evaluer la capacité Marketing * Mesurer la performance Commerciale Analyse des résultats évolution des ventes Parts de Marché Position concurrentielle rentabilité commerciale Produits Etudes Politiques Prix menées distribution Force de vente Promotion Publicité Moyens Moyens matériels & Compétences humaines Organisation Organisation Systèmes d’information

Salariés, collaborateurs, effectif, formation de développement,  diversité et inclusion, conditions de travail, culture d’entreprise Matérielles Biens équipements, plus de 11 900 magasins dans plus de 30 pays,  les magasins, stocks, centres de distribution, équipements et  technologies, flotte de transport Financières  Capitaux propres, Dettes, Liquidités, Investissements, Fonds de  roulement, Emprunts, Profit Immatérielles  Marque, Réputation, Savoir-faire, Brevets et innovations,  connaissances des employés

LE DIAGNOSTIC MARKETING Programme de la formation Mercredi 19 octobre : Les fondamentaux Marketing Jeudi 1er décembre : Le SWOT, ou diagnostic Marketing (le diagnostic interne, l’analyse des marchés et de leurs acteurs) Mardi 13 décembre : Les études Marketing, la segmentation, le ciblage, le positionnement Mercredi 14 décembre : Le Plan Marketing, évaluation individuelle « SWOT de votre enseigne ». Exercice Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie

Edition, Dunod Van Laethem N. et Body L. (2004),Le plan marketing, Dunod 2 Objectifs d’une étude de cas Une entreprise doit prendre des décisions au niveau marketing, en vue de préparer son avenir ou de faire face à un problème Vous devez analyser la situation à partir de documents fournis, afin de définir les problèmes et leurs causes En prenant en compte les opportunités et menaces du marché et les forces et faiblesses de l’entreprise, vous devez recommander une stratégie Enfin, vous devez

|Conception moderne | |Accessoire par rapport à la vente |Prééminent : l’actif principal de l’entreprise est sa | |Etroit, synonyme de vente, distribution physique. |clientèle. | | |Large, son contenu va de la conception du produit jusqu’à | |

Université Ibn Zohr Faculté des sciences Juridiques Economiques et Sociales d’Agadir “ Le diagnostic Marketing et l’analyse SWOT ” Master Spécialisé: Management Stratégique et Logistique Réalisé par : Encadré par : AMADIAZ Hafida Mme KANDOUSSI Fatima BOURYAL Najat AMARI Halima SAADAOUI Nawal TABLE DE MATIÈRE Introduction……………………………………… 

Thème 2 Diagnostic Stratégique: Concepts de base et outils Karim GASSEMI Management stratégique 1-S8 – 2011/2012 Points du cours • Les concepts de base de la segmentation stratégique; • La segmentation stratégique vs Segmentation marketing (Tableau de synthèse); • Les Concepts de base et fondamentaux sur le diagnostic stratégique (Analyse du cadre général du modèle Harvard); • La démarche standard de réalisation du diagnostic Interne / Externe; • Classification des outils du diagnostic stratégique;

concurrents indirects ? •Sur quels acteurs compter ? 1 1 Analyse du marché -Taille -Emplacement -Tendance 3 Analyse interne -Ressources -Contraintes -Valeurs 2 Définition et analyse des segments du marché 4 Sélection du ou des segments appropriés 9 5 Définition de la position souhaitée sur le marché 6 Sélection des arguments à présenter aux clients 8 Analyse des possibilités de différenciation/ concurrents Plan d’action marketing 7 Analyse de la concurrence -forces/faiblesses -position de la firme

CAS - CA VA SE VOIR SOMMAIRE 1 - DOMAINES D’ACTIVITÉS STRATÉGIQUES 2 - ANALYSE EXTERNE PAR DAS 3 - ANALYSE INTERNE 4 - DIAGNOSTIC ET AXES DE DÉVELOPPEMENT 1 - DOMAINES D’ACTIVITÉS STRATÉGIQUES 1 - DOMAINES D'ACTIVITÉ STRATÉGIQUE 3 DAS : • Marché • Marché • Marché des 1ère paire classique - No Diktat de la 2ème paire - MerciMerci du luxe - Zilli & Issey Miyake 2 - ANALYSE EXTERNE PAR DAS 2 - ANALYSE EXTERNE LES ELEMENTS CLES DU MARCHE No Diktat MerciMerci Zilli & Issey Miyake

PARTIE (diagnostic sous forme de tableaux) * Résolution du diagnostic externe A) La macro environnement 1) Environnement démographique 2) Environnement économique 3) Environnement politico-légale 4) Environnement juridico-institutionnel B) Le micro environnement Analyse des cinq forces de M PORTER a)Menaces des nouveaux entrants b) Pouvoir de négociation des clients c)Pouvoir de négociation des fournisseurs d) Les produits de substituts e)La concurrence 2) La distribution 3)