Analyse Externe Leroy Merlin

des Unités Commerciales. Sommaire. I. Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale. I .I Analyse de l’UC sur son marché. I.II Analyse de l’UC dans son réseau. II. Diagnostic partiel de l’unité commerciale. II. I Diagnostic interne de l’UC : Forces et Faiblesses. II.II Diagnostic externe de l’UC : Opportunités et Menaces. II.III Conclusion du diagnostic et formulation de la problématique. III. Préconisations. III.I Analyse des projets possibles : avantages et inconvénients

relation que les individus entretiennent avec les autres membres de la collectivité ; la masculinité qui se traduit par un comportement proche ou non de ce qui est trait à la volonté d’exercice du pouvoir, de la relation de force. Effectuant une analyse dans une très grande entreprise disposant de filiales ou établissements dans 53 pays, Daniel Bollinger et Geert Hofstede, sur la base d’un questionnaire rempli par de nombreux collaborateurs de ces nationalités différentes, ont réalisé un chiffrage

recouvre trois entités commerciales différentes : × La force de vente externe : l’équipe de vente domicilié sur des secteurs de vente (ex : une personne commerciale aura la charge du 06 y compris l’animation) × La force de vente interne : l’ensemble des collaborateurs sédentaires dont la mission est la vente o Les vendeurs au téléphone (ex : orange) o Les vendeurs comptoirs (ex : Leroy Merlin) × Les services d’appuis à la vente  o L’administration des

...................................................................141 6.2-Avoir des salariés heureux, le cercle vertueux .......................................................145 6.3-Etre un coach .......................................147 6.4-Analyser le comportement d’un collaborateur............................................................149 > Index .....................................................191 Les clés du management 6 CELEADES éditions © Le management des organisations

4 : donner à vos concurrents une valeur pour chacun des critères.CA de l’entreprise / CA Total du marché x100Brico Dépôt = 2418 / 19871 x 100 = 12,16%Brico Marché = 2580 000 / 19871000 x 100 = 12,98%Castorama = 2900281 / 19871000 x 100 = 14,59%Leroy Merlin = 6640000 / 19871000 x 100 = 33,41% Marché GSB = 19871000 / 26000000 x 100 = 76,42% I.La concurrence locale

PRESENTATION DE L'ENTREPRISE PARTIE 1: ANALYSE DE L'UNITE COMMERCIALE I) L'UNITE COMMERCIALE Saint-Etienne Bureau est une S.A.S, créée en 1981 par Mr Roger Dufau. Son activité principal est la commercialisation en b to b de fourniture de bureau, de mobilier et de reprographie La croissance de la société a été dynamisée par l’ouverture d'un magasin à Saint-Etienne, sous l’enseigne de distribution «DV2 Papeterie» consacré au «Grand Public».(magasin spécialisée dans les domaines de compétence

|PARTIE 1 : ANALYSE DE L UNITE COMMERCIALE | 1. Présentation du groupe : Le premier magasin Boulanger a ouvert ses portes en 1954 sous l’impulsion de Bernard et Gustave Boulanger. C’est en 1983 qu’entra le groupe Mulliez dans le capital de l’entreprise pour, en 1986 en prendre le contrôle. Aujourd’hui le groupe Mulliez possède 85 % des parts de l’enseigne. Boulanger est depuis quelques années une

concurrence à travers son image. 23 L’image de marque renvoyant généralement à des bénéfices produits sur le consommateur, elle constitue un levier important dans le processus d’achat. LAI (2009, p.54-55) reprend les travaux de Michel RATIER pour analyser l’image de marque dans l’esprit du consommateur. En effet, pour lui l’image de la marque dans l’esprit du consommateur est contrôlée par un double système qui est à la fois composé d’un noyau central et d’un système périphérique. Le noyau central

le territoire de Valence Agglomération afin qu’elles s’y implantent. Ce sont des grands groupes tels que Décathlon, Mac Donald’s, Leroy Merlin qui sont convoités. Ces implantations vont générer une forte création d’emplois. Tout d’abord à l’intérieur de l’établissement mais aussi avec les fournisseurs, les sous traitants. Par exemple, le 22 janvier 2009, le groupe Leroy a implanté un magasin sur la zone de La Motte Sud et a généré 180 emplois. De plus, le groupe a installé sa base logistique sur la

(Braun, Saeco), Starbucks (marché américain essentiellement depuis 2012) 7 LES MISSIONS DU MARKETING 8 DÉCRYPTER L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE Analyse externe •  Macro-environnement Économique : Demande de café pré-dosé Technologique : Pompe 19bars Culturel : Pause café Écologique-juridique : Capsules recyclables Analyse interne •  Indicateurs Outils d’analyses : •  Performances (ventes, parts,…) •  Marque •  Portefeuille client •  Stratégie marketing 9 DÉCRYPTER