Markting Opérationnel

Groupe 5, 2ème Année Techniques de Commercialisation
Washoes

Martin TESSIER
Valentin DAUGERON
Clair HETIER
Laura PINTO
David Bois

Plan

Politique Produit 4
1. Marché Français de la machine à laver le linge. 5 1.1. Tendances : 5 1.2. Chiffre : 6
2. La concurrence. 7
3. Les besoins. 8
4. Présentation du produit. 9 4.1. Le concept : 9 4.2. Le fonctionnement : 9 4.3. Pourquoi Washoes ? 11
5. Le design du produit. 11 5.1. Forme : 12
5.2. Couleurs : 12
5.3. Matériaux : 13
6. Le packaging 13 6.1. Carton standard de 6 cotés 13 6.2. Mode d’emploi : 14 6.3. Les couleurs : 14
7. Informations de conditionnement 14
8. La gamme 14
9. Notre positionnement : 15

Politique de Prix 16
1. Fixation des prix à partir des coûts de revient : 17
2. Fixation des prix à partir de la concurrence : 17
3. Fixation à partir de demande : le coefficient d’élasticité : 19
4. Fixation par les tests marketing / le prix psychologique : 19
5. Questions principales : 22

Politique de Communication 25
1. Objectifs et contraintes de notre communication commerciale : 26
2. Les Cibles visées : 26
3. Stratégie publicitaire : 27
4. Quels sont les véhicules de communications retenus ? 27
5. Promotions 32
6. Budget Campagne de communication 32
7. Prix publicité presse : 33
8. Prix publicité télévision : 33
Planning de la campagne de communication 34
Comment mesurer l’impact de notre campagne ? 34

Politique de Distribution 35
1. Quel type de contrat nous liera au distributeur ? 36
2. Comment le distributeur relayera-t-il votre politique de communication ? 36
3. Comment aller vous l’aider et le motiver ? 38 3.1 Aider le distributeur 38 3.2 Motiver le distributeur 38

Annexes 40 Annexe 1. 41 Annexe 2. 42 Annexe 3. 43

Politique Produit
Washoes

1. Marché Français de la machine à laver le linge.
1.1. Tendances : Aujourd'hui les