INTRODUCTION :
Conglomérat leader mondial sur le marché du luxe.
Dirigeant renommé : Bernard Arnault
70 maisons luxueuses réalisant 30,6 M€ de ventes en 2014.
6 DAS :

Vins et spiritueux

Mode et maroquinerie

Montres et Joaillerie

Distribution sélective

Parfums et cosmétiques

Autres activités

INTRODUCTION:
Valeur

Imitation

Périmètre

•Créativité et Innovation
•Culture de l’excellence
•Artisanat et savoir-faire
•Esprit de conquête

•Multitude de produits
•Synergie des produits
•Réseau de distribution

•International
•Intégration
verticale/horizontale
•Luxe
•B2B, B2C, B2E

INTRODUCTION :
Horizon 1 : Principales activités actuelles:
Produits luxueux à haute valeur ajoutée dans 5 secteurs.
Horizon 2 : Activités émergentes :

Marchés à développer (Asie et E.U)

Horizon 3 : éventail possibilités

Innovation points de vente : digitalisation

25%

29%

I°) ENVIRONNEMENTS

P
•Lutte
contrefaçon
•Facilitation
ventes pour touristes •Très différentes au niveau international E
•Pays en développement: Asie
•Cours des monnaies S

T

•Nouveaux riches •Innovations points de vente

•Consommation plus éthique

•Multiplication canaux distribution

•Goûts différents selon les cultures •Effet Veblen

E
•Consommation
non nuisible à l’environnement L
•Fiscalité plus ou moins favorable à la consommation FACTEURS PIVOTS :
•Contrefaçons = désuétudes des marques
•Equilibre économique = taux de change favorable

Pouvoir de négociation fournisseurs

Moyenne :
•Volumes demandés très importants
(synergie produits)
•Développement vertical

Pouvoir de négociation clients

Faible :
•Pas de négociation dans le domaine du luxe

•Mais rareté MP
Intensité de la concurrence

Produits substitutions

Faible :
•Notoriété et image de luxe importante

Forte:
Autres groupes luxes
Marques indépendantes
Nouveaux entrants

Faible :
• Notoriété
• Economies d’échelle
• Réseau de distribution
• Ancienneté
• Clientèle fidèle

Rôle des pouvoirs publiques

Fort :
•Règlementations en termes de