Analyse Pestel Danone

besoins B) Macro-environnement - PESTEL Pour étudier touts ces facteur nous devons utiliser le 3QOCP pour chaque facteurs. II- Les outils pour étudier le marché A) Les sources d’information - Données primaires (internes) > analyse du portefeuille client (20/80) ; évolutions des ventes par ans et par mois (pour pouvoir voir la saisonnalité) ; analyse du mix produit (%CA et %profit= la marge sur coût variables) ; analyse des distributeurs (% des circuits et canaux) ;

marché et de la rentabilité. CALCUL: CA=PA+FA CP=CA+FP CR=CP + Charge (direct ou direct) PV=CR+ Marge bénéficière LA DEMARCHE MARKETING ANALYSE SWOT :  Diagnostic externe : OPPORTUNITES /MENACES  Les conditions générales du marché.  Le marché dans sa globalité (sa taille, sa structure, et ses tendances).  Les traits saillants de l’environnement (PESTEL).  Les consommateurs : les caractéristiques de la demande et du comportement d’achat.  Qui, quand, ou, comment.  Principales motivation

[pic] SOMMAIRE INTRODUCTION PROBLEMATIQUE I) ANALYSE DE MARCHÉ A) LA DEMANDE 1) ANALYSE QUANTITATIVE 2) ANALYSE QUALITATIVE II) L’OFFRE III) TYPE DE STRATEGIE IV) MAPPING DE POSITIONNEMENT V) PESTEL VI) PORTER VII) SOURCES CONCLUSION Introduction : En 1954, Monsieur GALOI S, responsable de la production de la société Delespaul-Havez et Monsieur FAUCHI LLE Fils, directeur de l’usine, voulant utiliser un sur plus de cacao, ont l’idée d’associer le cacao

pouvoir se concentrer à 100% à leur travail. Notre vision : Permettre à chaque enfant de s’épanouir au sein d’un groupe tout en affirmant son individualité ainsi qu’aux parents-salariés au travail sans se soucier de leurs tâches quotidiennes. ANALYSE OETKER Nous avons mis en évidences les forces et les faiblesses de l’entreprise (Annexe 2). En combinant les différents points du tableau on note : • • • • • • Ils utilisent la diversification et l’acquisition d’entreprise pour évoluer sur L’innovation

I. Analyse externe : 2.1 Analyse de l’environnement : * Offre : L’enseigne Michel et Augustin se positionne sur un marché ou il y a une forte concurrence, car en effet le secteur de l’agroalimentaire est composé de nombreux offeurs dont de très grands comme Danone, Yoplait, les marques de distributeurs. Cependant Michel a su s’imposer sur ce marché grâce à une communication spécifique que l’on va développer par la suite. Les différents concurrents de Michel et Augustin :

définit l’étendue des activités que l’E poursuit, le type d’org° qu’elle a l’intention d’être Et la nature des contributions éco ou non qu’elle tente d’apporter à ses actionnaires, employés, clients, et autres communautés d’intérêt ». Ex : Ambition de Danone > la santé passe par l’alimentation Apple > créer un lien émotionnel (partie droite du cerveau) avec clients Déf° de Porter : «  la stratégie concurrentielle consiste à être différent. Elle implique de choisir un périmètre d’activité distinct

Ecouler des produits à tous prix | Concevoir des produits en fonction des gouts des consommateurs | Contraintes et limites | Développement de la concurrence | Pas de vision à long terme | Réalisation d’un profit | La démarche marketing : * Analyse de l’environnement globale et la mise en évidence des attentes * Diagnostic de la position commerciale de l’entreprise * Définition du positionnement et sa traduction : segmentation, ciblage, positionnement * Mise en marché de la « réponse » :

influence réelle ? On peut encore ajouter son type (entreprise, association, organisation publique), sa taille (nombre de membres), sa nationalité, sa cible (clients, adhérents, usagers), etc. Les organisations sont définies par leur environnement (PESTEL) Les organisations répondent à des besoins organisationnels différents :    - l'organisation fonctionnelle : l'organisation se décompose en fonction de différents départements (actat, commercial, logistique, comptable, marketing...)    - l'organisation divisionnelle se

Nous commencerons cette analyse par l'étude macro et micro de l'environnement, puis nous enchainerons sur l'a stratégie marketing en elle-même par le biais de la segmentation, du ciblage et du positionnement ainsi que du marketing mix. 5 Forces de Porter Les concurrents Les concurrents directs Michel est augustin, se trouve sur un marché de forte concurrence : le secteur de l’agroalimentaire, qui est composé de nombreux offreurs, dont de très gros (MDD, Danone, Yoplait…), auxquels Michel

allouant les ressources de l’entreprise sur le long terme ? (ressources financières, humaines, quels types de ressources sont nécessaires pour la conquête d’un marché étranger par exemple) Aujourd’hui on considère que faire de la stratégie c’est analyser la situation présente de l’entreprise et développer une vision du futur souhaitable de l’entreprise. Comment le gérant fait évoluer son entreprise => vision stratégique a) Définition de la stratégie Avant la crise de 1973-1974 :