Les 4p Groupe Renault

Il arrive presque toujours que l’étude du marché de l’entreprise fasse des différences significatives dans les caractéristiques ou le comportement de sa clientèle. Il convient, dans ce cas, d’identifier des groupes homogènes de consommateurs (ou d’utilisateurs, ou de distributeurs) afin de permettre à l’entreprise d’adapter sa politique mercatique à tout ou partie de ces sous ensembles ainsi déterminés. Cette tache complexe qui attend les entreprises s’appelle la segmentation ; elle nécessite,

se concentre sur l'importance du relationnel. Pour elle, une campagne d'affichage semble moins prioritaire. L'agence mise sur l'attachement à la marque et sur la connaissance du nom : c'est pourquoi elle insiste sur son sponsoring de l'écurie F1 Renault, et du marathon organisé au printemps au Grand Duché du Luxembourg. Elle effectue comme Fortis une approche par les employeurs. OBJECTIF : obtenir la reconnaissance de la marque ⇒ segmentation par avantages recherchés ECGE-B284! 7 / 14 BAILLY

3 2. Les principales tendances des marchés automobiles mondiaux 4 3. Analyse du marché selon la gamme 5 a. Segmentation du marché 6 b. Les constructeurs 7 4. Marketing-Mix 8 II/ Le groupe Porsche 10 1. Présentation du groupe 11 a. Une histoire de famille 11 b. Sa relation avec le groupe Volkswagen 11 c. Situation actuelle 13 a. Les modèles Porsche: 14 2. Stratégie marketing de l’entreprise Porsche 16 a. Les cibles visées 16 b. Positionnement de la marque sur le marché

                         a)Les  4P     CONCLUSION                                                                                                    INTRODUCTION     Le  groupe  RENAULT  est  un  constructeur  automobile  français  étroitement

de marchéage, les fameux 4P définis pourtant dans les années 50 par Mac Carty. Alors que chacun s’accorde à dire que tout change très vite, les 4P sont encore la référence pour mettre en œuvre le marketing opérationnel. Marion fournis une critique pertinente de ce constat. Les 4P sont réducteurs, ne prenant pas en compte les influences de la concurrence ou d’autres parties prenantes, les 4P ne sont pas adaptés notamment au domaine des services ou des pure players. Les 4P sont en décalage avec la

mondial. Ainsi, et avant l’indépendance, on a vu défiler toutes sortes de marques sur les routes non encore goudronnées des grandes villes : Simca, Peugeot, Renault, Saviem, Desoto, Chrysler, Chevrolet, Fiat, Berliet, Cadillac… Bien que n’étant pas monopolisé par une poignée de privilégiés, le commerce automobile n’était l’apanage de grands groupes : Auto Hall, Francontoise Automobile, France Auto, Somar, l’Omnium Nord Africain. Avec la création de cette société de montage, l’on a cherché à industrialiser

présente ses publicités accompagnées d'une devise empruntée à un vers d'Horace : "Nunc est bibendum" ("c'est le moment de boire"). Le slogan est repris dans la réclame : "Le pneu Michelin boit l'obstacle". Le célèbre bibendum est né. 1898 - Louis Renault démontre l’efficacité de sa Voiturette en montant la côte de la rue Lepic, à Montmartre. Quelques mois plus tôt, il avait conçu le véhicule en transformant un tricycle de Dion. Il y avait ajouté une roue et la toute première boîte de vitesse. Suite

axes : * segmentation de l’offre * segmentation de la demande Ces axes se divisent ensuite en sous ensembles : * Sous ensembles homogènes : à l’intérieur de chaque groupe (segment) déterminé, les consommateurs auront des caractéristiques les plus semblables possibles. * Sous ensembles distincts : chaque groupe sera différent des autres * Sous ensembles significatifs : il faut que la taille des segments soit suffisante pour justifier une politique marketing adoptée * Sous ensembles

comportement et le besoin du consommateur, l’analyse des prévisions des marchés, l’analyse concurrentielle du secteur ou encore la segmentation. Ex : Mise en place d’un accord de compétitivité avec les syndicats en vue d’augmentation de véhicules Renault d’une baisse de salaire de 10 à 20%. La mercatique opérationnelle : l’existence d’une stratégie marketing permet la mise en œuvre d’un marketing mixte autrement dit d’une combinaison d’action ou d’une technique commerciale adéquate. L’opérationnalisation

communication dont il fait l’objet et le choix des canaux de distribution à utiliser. Ces quatre éléments constituent le plan de marchéage, ou plan de LA MERCATIQUE CENTREE SUR LE CLIENT CHAPITRE 1 NRC 1/7 marketing mix, communément représenté par les « 4P » dans le vocabulaire anglo-saxon (Product, Place, Price, Promotion). B. La mercatique : un état d’esprit L’état d’esprit mercatique consiste à se placer systématiquement du point de vue du consommateur de façon à répondre au mieux à ses besoins